“Je praat toch over dure schoenen in een prijssegment van € 240,- tot € 340,-. Ze zijn uitgerust met een bijzondere zool, die in de winkel een beetje raar aanvoelt. De beste manier om de klant te overtuigen is ze ermee te laten rijden op hun eigen fiets,” licht Dennis Weijers van Rivo Sports toe.
Consumenten kunnen bij deelnemende dealers bezoeken om de juiste maat te passen en om een praktijktest vragen. De testschoenen worden door Rivo op vrijdag afgeleverd bij de dealer, die ermee in het weekend kan gaan fietsen. ‘s Maandags moeten de schoenen weer ingeleverd worden. Bij de schoenen wordt een setje pedalen geleverd, zodat consumenten eventueel snel hun eigen pedalen kunnen wisselen. Als bonus krijgen ze een paar Fi'zi:k fietssokken helemaal gratis.
Volgens Weijers werk deze aanpak uitstekend en daarom is het dan ook een doorlopende actie, waaraan geen einddatum gekoppeld is. “We hebben proef gedraaid bij een dealer en die was enorm enthousiast. Wij nemen de handling voor onze rekening,” aldus Weijers. De testschoenen rouleren en dat is voor Rivo Sports voordeliger dan iedere dealer van demo-modellen te voorzien.
“Er zijn echter ook al dealers, die op eigen initiatief schoenen als testschoen inzetten. Het is een aparte aanpak, die je weghoudt van prijsdiscussies. Veel schoenen van andere merken worden via internet met grote kortingen aangeboden. Daar willen wij ver van weg blijven. Je zult dat ook geen Fi'zi:k schoenen op internetsites aantreffen. En door de klant ermee te laten testrijden, kunnen ze zelf ervaren dat deze schoenen hun prijs waard zijn,”