Marin USA betreedt Nederlandse markt via Intrabike

Het Amerikaanse fietsmerk Marin USA zal binnenkort op de Nederlandse markt geïntroduceerd worden, nu Intrabike daarvan importeur geworden is.

De Amerikaanse fietsfabrikant was al langer op zoek naar een Nederlandse distributeur. Marin's sales manager Tom Brown had om die reden al twee keer Bike Motion Benelux bezocht.

"Ik heb toen ook serieuze gesprekken gevoerd met mogelijke kandidaten. En hoewel dat destijds niet tot een overeenkomst leidde, bleven de contacten altijd wel bestaan. Via deze mensen ben ik uiteindelijk met Marc Smulders (foto) van Intrabike in contact gekomen."

Volgens Brown is de Nederlandse markt geen gemakkelijke om te betreden. "Het is een markt met sterke nationale merken en een markt waar alle wereldmerken gevestigd zijn met verkoopkantoren. Kortom, een markt met een extreem sterke concurrentie. In Nederland worden veel fietsen verkocht, maar de segmenten waarin wij actief zijn, zijn relatief klein."

Volgens Brown is het Marin's filosofie om buiten Amerika voor lokale distributeurs te kiezen. "Wij zijn een klein bedrijf dat met partners samen te werken. Ik ben blij met Marc, omdat hij met Intrabike al een connectie heeft met retail en dat dus niet helemaal van nul af aan opgebouwd hoeft te worden. Het is ons doel om eerst rustig op te starten en dan rustig aan te groeien."

Het eerste contact tussen Marc Smulders en Tom Brown werd ongeveer een half jaar geleden gelegd. "Wij zijn niet over een nacht ijs gegaan, omdat ik de voorkeur geef aan een solide partner."

Smulders wilde voor Intrabike graag exclusief een fietsmerk in de markt zetten en is daarom blij met Marin USA. "Het merk is vernoemd naar de streek Marin waar het mountianbiken is uitgevonden. In dit ruige terrein begonnen de eerste pioneers op mountainbike gebied. Eerst met gemodificeerde koeriersfietsen later werd hier de basis gelegd voor de ontwikkeling van de mountainbike."

Marin USA is in 1986 is opgericht door Bob Buckley en is een van de merken, dat aan de basis gestaan heeft van het mountainbiken. Meerdere modellen van Marin zijn genoemd naar de trails in het gebied Marin.

"Afgezien van mensen die wel eens rechtstreeks wat fietsen naar Nederland gehaald hebben, heeft Marin nooit een officiele importeur in Nederland gehad. Met ingang van het komende seizoen starten we ermee. De collectie bestaat uit circa 150 modellen, maar die gaan we niet allemaal opnemen. We beginnen eerst maar eens met 50 modellen, die wij in voorraad zullen nemen. Ondernemers hebben, zoals gebruikelijk bij Intrabike, geen verplichting om grote aantallen te bestellen om dealers te kunnen worden. Zo werken wij niet. Ze kunnen er dus redelijk risicoloos in stappen."

Binnenkort houdt Intrabike een huisshow en daar zullen de modellen van Marin voor het eerst te zien zijn. Overigens wil Smulders er nog een tweede fietsmerk bij hebben, maar kon daarover nog niets los laten.

www.intrabike.nl

www.marinbikes.com

< Vorig bericht

Terug naar de homepage

Volgend bericht >

Marin USA betreedt Nederlandse markt via Intrabike

Archief