“De fietsmarkt is een uitdagende markt geworden. Retail is people’s business en de strijd om de consument wordt steeds belangrijker. Gelukkig heeft de vakhandel daarin nog steeds de beste positie.”
Roest etaleerde zijn marktvisie en voorspelde dat groeicurve van e-bikes zal gaan afvlakken. “We zien natuurlijk nog steeds een stijging in de verkoop van elektrische fietsen, maar die gaat toch ook ten koste van normale fietsen. Omdat e-bikes in aanschaf duurder zijn is de omzet toch hoger. De consument krijgt steeds meer vertrouwen in de techniek, maar kiest voor de aanschaf van deze meestal wel voor de vakhandel.”
Hoewel Roest geen percentage noemde van het marktaandeel van de vakhandel, stelde hij wel dat “de vakhandel de grootste verkoper van kwaliteitsfietsen blijft. Realiseer uzelf dat een fiets van modeljaar 2011 ook in 2012 voor die consument nog steeds zijn NIEUWE fiets is. Ga daarom niet te snel stunten met afprijzen van de 2011-modellen.”
Vervolgens ging Roest in zijn speech nog even kort in op het feit dat de modellen van Gazelle niet in het mandaatsysteem meedraaien, maar hield de deur voor Gazelle duidelijk open voor volgend jaar. “Ook wij moeten keuzes maken, als leveranciers geen rekening houden met uw en onze wensen. Wellicht dat we er voor volgend jaar wel weer uit komen. U kunt natuurlijk gewoon uw Gazelle modellen bestellen, alleen niet via het mandaatsysteem.”
Hij gaf aan dat Batavus en Sparta wel meelopen in het mandaatsysteem, ook met modellen die exclusief voor Biretco geproduceerd worden. Vervolgens memoreerde hij nog even dat Biretco met Batavus een exclusieve distributieovereenkomst gesloten heeft met betrekking tot Nishiki, dat als goed alternatief dient nu Batavus geen racefietsen en MTB’s meer maakt. “Het gaat vooralsnog om een drie-jarig contract en ik denk dat Nishiki voor u een goed alternatief is voor Giant,” aldus Roest.