BOVAG waarschuwt voor moeilijkere tijden

Tijdens de BOVAG Tweewielerbranchedag 2011 zijn de resultaten van het Strategisch Onderzoek Fietsdetailhandel- en herstelbranche 2011-2016 gepresenteerd. Dat onderzoek gaf onomwonden aan dat de markt er de komende jaren niet gemakkelijker op wordt, maar dat er wel degelijk kansen zijn.

Namens de marktonderzoekers Rob Meijer en Ube van der Ham presenteerde Maurice Manders (foto), manager van de BOVAG-afdeling Fiets, de resultaten van hun onderzoek. In de aanloop naar de BOVAG Tweewielerbranchedag 2011 was al duidelijk geworden dat het onderzoek niet een totale ‘goed nieuws show’ zou worden. Toen het onderzoek nog liep werd al wel duidelijk dat verschillende donkere wolken zich boven de fietsmarkt samenpakken.

Het goede nieuws was dat de fiets een goed, gezond en milieuvriendelijk imago heeft. Het biedt een prima alternatief in het mobiliteitsvraagstuk en bij de overheid staat de fiets in een goed blaadje staat, al neemt dat niet weg dat de nieuwe werkkostenregeling over drie jaar een flinke wissel kan trekken op de verkoop van bedrijfsfietsen.

Volgens de onderzoekers is ook de fietsenbranche niet immuun gebleken voor de economische crisis, al moet wel vastgesteld worden dat deze markt het veel beter doorstaan heeft dan heel veel andere sectoren.

Meijer en Van der Ham voorspellen dat de koopkracht van consumenten de komende jaren verder onder druk komt te staan. De consument zal veel prijsbewuster worden. Wie de kans ziet zijn omzet de komende jaren te stabiliseren, doet het al heel aardig. Maar veel ondernemers moeten serieus rekening houden met een teruglopende omzet.

De verkoop van elektrische fietsen blijft onverminderd belangrijk. Niet alleen aan ouderen, maar er liggen ook kansen bij forenzen, moeders met kinderen, maar deze fietsen zullen wel goedkoper moeten worden, aldus het onderzoeksduo.

Voorts waarschuwen de onderzoekers ervoor dat de prijsdruk in de winkels toeneemt en de loyaliteit van klanten snel minder wordt als ze elders meer korting krijgen. Daardoor komen de marges onder druk te staan en dat is vervolgens weer vervelend als de banken om kredieten gevraagd worden.

Volgens Meijer en Van der Ham zal niet alleen de onderlinge concurrentie toenemen, ook branchevreemde kanalen en mobiele fietsenmakers liggen nadrukkelijker op de loer.

Kortom, behalve de margedruk neemt dus ook de concurrentie toe en worden de financieringsmogelijkheden moeilijker. Dat brengt bijna automatisch met zich mee, dat het aantal fietsenzaken zal teruglopen. De afstand tussen de koplopers en de achterblijvers wordt groter. Aan een concrete voorspelling wilden de onderzoekers zich niet wagen, maar in het meest ongunstige geval moet een halvering niet uitgesloten worden.

Toch bieden de huidige marktomstandigheden ook kansen. Voorwaarde is wel dat ondernemers duidelijke keuzes maken. Om fietsdetaillisten daarbij behulpzaam te zijn, hebben Meijer en Van der Ham tien retailconcepten opgezet en een module bedacht, waarmee het best een keuze gemaakt kan worden.

Tot slot hamerden Meijer en Van der Ham erop dat het nu meer dan ooit tijd is om keuzes te maken en daarop acties te ondernemen. Want één ding is zeker: het is niet meer zoals het was en het wordt ook niet meer zoals het was.

< Vorig bericht

Terug naar de homepage

Volgend bericht >

BOVAG waarschuwt voor moeilijkere tijden

Archief