Retailers aan het woord over verlichting
Deze keer:
- Pim’s Cycling
- Wels2wielers
- Fietsenwinkel Houten – Banierhuis.
Fietsverlichting wordt steeds belangrijker. Steeds meer mensen stappen op de fiets, zelfs in de winter. We spraken een aantal fietsenmakers over het soort verlichting wat zij veel verkopen, en waarom.
Pim’s Cycling
Merken vaste verlichting: AXA, Spanninga
Merken losse verlichting: Urban Proof, Spanniga
“In onze winkel van 150 m² is de ruimte beperkt, dus moeten we keuzes maken. We hebben veel AXA-producten hangen; dat is ook het merk dat we het meest verkopen”, vertelt eigenaar Pim van Santen. “Er is niet echt een specifieke reden voor die voorkeur, maar ik vind wel dat AXA de verpakking en presentatie goed op orde heeft. Daarnaast verkopen we ook Spanninga, vooral als die al vast op een fiets gemonteerd zit.”
In de winkel verkopen we verschillende losse merken fietsverlichting, zoals Urban Proof, zowel met batterijverlichting als USB-varianten, en ook Spanninga, vertelt Pim. “Ik denk dat Urban Proof goed verkoopt omdat USB-verlichting mensen aanspreekt door het milieubewuste aspect – daar is echt vraag naar. Zelf heb ik geen specifieke voorkeur voor een merk. Maar goed, misschien moet je het me aan het eind van de winter nog eens vragen – dan heb ik er misschien een beter beeld van. We sturen in ieder geval niet op één merk. Klanten kunnen kiezen uit wat we op dat moment in de winkel hebben hangen.”
Op de foto hieronder: Pim van Santen
Wels2wielers, Heteren
Merken vaste verlichting: AXA, Sigma
Merken losse verlichting: AXA, Sigma
“De afwerking van Sigma is mooier en strakker dan die van AXA, maar qua functionaliteit zijn beide merken uitstekend wat betreft verlichting”, vertelt verkoper Wessel Agensveld. “Bij AXA krijg je voor een leuke prijs goede verlichting – ik ben enthousiast over de prijs-kwaliteitverhouding. Voor zo’n drie tientjes heb je al een prima verlichtingsset die erg goed werkt. Vaak kiezen we voor verlichting van AXA of Sigma, en als je iets anders zoekt, bieden we ook duurdere koplampen Bontrager aan – van TREK. Die lamp willen klanten weleens voor woon-werkverkeer – ze zijn echt opzoek naar een goede lamp die ook echt licht schijnt.”
“Bij losse verlichting speelt de prijs een duidelijkere rol,” vertelt verkoper en mede-eigenaar Peter Wels. “Dit soort producten vind je online vaak voor een lagere prijs. Soms kan dat lastig zijn, maar over het algemeen komen we meestal wel tot een oplossing. Voor twee tientjes heb je nu al losse LED-verlichting van AXA. Vroeger hadden we meer merken voor losse verlichting, maar tegenwoordig kiezen we vaak voor AXA of Sigma. We hebben ervoor gekozen om van één merk meer voorraad te hebben, in plaats van veel verschillende merken. We leggen ook steeds vaker het verschil uit tussen goedkopere en duurdere verlichting. Dan merk je dat klanten begrijpen waarom sommige verlichting duurder is.”
Op de foto hieronder: team Wels2wielers en Fietswinkel Gelderland
Fietsenwinkel Houten – Banierhuis
Merken vaste verlichting: AXA, Spanninga
Merken losse verlichting: Ikzi Light, Simson, AXA, Spanninga
“Behalve dat we zeer tevreden zijn over de kwaliteit van de verlichting van AXA en Spanninga, is het ook handig dat beide merken via dezelfde leverancier – Kruitbosch – komen, met wie we goede afspraken hebben”, vertelt verkoper Twan van Eijkelenburg. “Kwalitatief zijn de merken wel vergelijkbaar, en ze kunnen op veel verschillende fietsen worden gebruikt – bijna altijd. We verkopen misschien iets meer AXA-lampen, omdat die meer variatie in hun assortiment hebben. De keuze hangt wel sterk af van wat de koper zoekt. De één vindt felle verlichting belangrijk, terwijl de ander vooral verlichting wil om eventuele boetes te voorkomen. Op basis van de vraag raden we een lamp aan. Meestal willen ze gewoon een lamp die hun oude op vergelijkbare wijze vervangt, de prijs speelt dan minder een rol. We hebben in het verleden eigenlijk geen andere merk lampen gehad.”
Als het gaat om afneembare lichten, verkopen de Ikzi Light het best. Twan: “Dat zijn de goedkopere, simpelere lampjes – daar zoeken klanten dan echt naar. Ook AXA en Spanninga hebben verschillende setjes afneembare lampjes. Bij losse verlichting zijn klanten vaak best wel prijsbewust. Dit komt ook doordat ze deze lampjes veelal kopen voor kinderfietsen, waarbij de kans groter is dat de lampen kapotgaan.”
Op de foto hierboven: Twan Eijkelenburg
